Le TJM d'un formateur freelance varie de 350 € à 1 600 €/jour, hors TVA. Les formations certifiantes QUALIOPI et la thématique (management, digital) ont un fort impact sur les tarifs.
Junior
350–550 €
/jour · HT
0–2 ans d'experience
Confirme
550–900 €
/jour · HT
2–5 ans d'experience
Senior
900–1600 €
/jour · HT
5+ ans d'experience
En micro-BNC (regime standard pour les formateur freelances), vous versez 22 % de cotisations URSSAF sur votre CA. Le simulateur ci-contre calcule votre revenu net mensuel avant impot, ou le TJM a atteindre pour un revenu cible.
Micro-entrepreneur BNC · Cotisations URSSAF 22 %
CA mensuel
8 700 €
Cotisations URSSAF
−1 914 €
Revenu net / mois (avant impôt)
6 786 €
≈ 95 700 € de CA/an
Calcul indicatif en micro-BNC (22 % de cotisations sociales). Ne comprend pas l'impôt sur le revenu (variable selon votre situation), la CFE (~500 €/an) ni les frais professionnels. Au-delà de 77 700 €/CA annuel, passez en EURL ou SASU à l'IS.
Par rapport au TJM moyen d'un formateur freelance confirme (725 €/j).
Deviso genere un devis complet par IA a partir d'une description de mission, avec vos lignes de prestation, votre TJM et vos conditions de paiement. Le client signe electroniquement, la facture Factur-X est emise en 1 clic.
En France, le TJM médian d'un formateur freelance se situe autour de 700 €/j pour l'animation. Il faut y ajouter les jours de conception (non facturés directement ou intégrés dans le forfait). Les thématiques digitales et management premium peuvent dépasser 1 200 €/j.
Les prestations de formation professionnelle continue sont exonérées de TVA si vous détenez une déclaration d'activité auprès de la DREETS (DIRECCTE) et que vous fournissez une attestation de formation fiscale à vos clients. Sans cette déclaration, la TVA s'applique à 20 %.
QUALIOPI est obligatoire uniquement si vos clients veulent utiliser des financements OPCO, CPF ou France Compétences. Elle permet d'accéder à des marchés plus importants mais représente un investissement en temps (audit initial + suivis). Non obligatoire pour facturer directement des entreprises.
Distinguez dans le devis le 'forfait conception' (x jours à TJM conception) et le 'forfait animation' (x jours à TJM animation). Le TJM animation est généralement 20–30 % plus élevé que le TJM conception. Cela évite de mélanger deux prestations très différentes.
Les OPCO exigent des devis détaillés avec les objectifs pédagogiques, le nombre d'heures, le profil du formateur et les modalités d'évaluation. Deviso vous permet de personnaliser chaque ligne du devis et d'ajouter vos CGV pédagogiques, acceptées à la signature.